7 ошибок, которые обходятся продавцам квартир в сотни тысяч шекелей

После достаточного количества сделок становится видна закономерность. Вот семь повторяющихся ошибок, в порядке причиняемого ими ущерба.

1. Завышать цену относительно рынка, «чтобы оставить место для торга»

Это самая дорогая ошибка. В первые недели после публикации объявления объект привлекает максимум внимания. Если цена слишком высока, серьёзные покупатели проходят мимо — и не возвращаются.

Через три месяца вы снизите цену, но к тому времени объект уже «залежался», и покупатели задаются вопросом почему. На практике объект с правильно установленной ценой продаётся быстрее и по более высокой цене, чем тот, который сначала выставили дорого, а потом уценили.

2. Ориентироваться на цены в объявлениях, а не на реальные сделки

Сосед просит 2.8 миллиона ₪. Это не значит, что кто-то заплатит 2.8 миллиона ₪. Посмотрите базу сделок Налогового управления и проверьте, по каким ценам действительно продавали недвижимость на вашей улице за последние полгода.

3. Плохие фотографии

Почти каждый покупатель сначала видит квартиру на экране. Тёмные фотографии, снятые вертикально на телефон, с бельём на заднем плане — и объект отсеивают ещё до просмотра. Профессиональная съёмка стоит несколько сотен шекелей и окупается в десятки раз.

4. Не подготовить квартиру

Ремонт не нужен. Нужно убрать лишнюю мебель, убрать личные вещи, покрасить повреждённые стены, починить всё сломанное и тщательно убраться. Относительно свободная и чистая квартира кажется больше — а больше значит дороже.

5. Скрывать проблемы

Сырость, нарушения при строительстве, конфликт с соседями, проблемный домовой комитет — всё обнаружится при проверке юристом или оценке для банка. Если это выяснится после согласования цены, покупатель потребует большую скидку, чем вы дали бы изначально, или просто откажется от сделки.

Заранее раскрыть информацию — и юридическая обязанность, и финансовая выгода для вас.

6. Присутствовать на просмотрах

Когда хозяева дома, покупатели не разговаривают свободно и не представляют себя живущими в этой квартире. Они также не высказывают замечаний, которые помогли бы понять, что их смущает. Дайте агенту провести просмотр.

7. Обсуждать только цену

Цена — лишь один из параметров. Срок освобождения квартиры, условия оплаты, что остаётся в квартире и гибкость по срокам — всё это стоит денег. Покупатель, которому нужно быстро въехать, заплатит больше за быстрое освобождение квартиры. Продавец, готовый подстроиться по дате, получает лучшую цену.

Главное

Финансовый результат продажи квартиры в основном определяется в первые три недели: установленной ценой, тем, как объект выглядит на фотографиях, и тем, кто его видит. Всё остальное — управление процессом.